Metody sprzedaży nieruchomości
Często zdarza się tak, że wchodzimy do mieszkania, do którego zaprowadził nas nasz agent od nieruchomości, aby zaproponować je, jako wymarzone gniazdko. I zatyka nam dech w piersiach, miejsce wydaje się wymarzone, chociaż na pierwszy rzut oka w ogłoszeniu lub w propozycji przedstawionej przez biuro lub agencję, wcale nie wydawało się takie cudowne. Zastanawiamy się wtedy czy to to samo miejsce i kiedy dochodzimy do słusznego wniosku, że tak, zaczynamy zastanawiać się, jak oni to zrobili. Mało atrakcyjne mieszkanie wcale nie musi takie pozostać, kiedy przychodzi je obejrzeć klient. Wtedy okazuje się, że to mieszkanie to najbardziej atrakcyjne miejsce na ziemi. Specjalnie jest ono wcześniej tak przygotowane, aby przyciągały wzorki te elementy, które będą jednocześnie maskowały niedoskonałości. Zasada jest taka, że oglądający mieszkanie powinien poczuć, że już tutaj mieszka. Nie zaszkodzą rzucone gdzieś kapcie, szlafrok, czy zostawiony kubek od kawy. Niby pamiątki po byłym właścicielu, ale jednak mamy wrażenie, że jest tak po domowemu. Mówimy w tym miejscu, oczywiście, o mieszkaniach z rynku wtórnego, ponieważ przy mieszkaniach z rynku pierwotnego takie cuda nie są potrzebne, a mieszkania bronią się same. Ale przy sprzedaży z rynku wtórnego może okazać się, że takie specjalne przygotowanie zdziała cuda.
